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    美容院應該怎么正確選擇養生項目

    來源:芳享美容院 2012-11-20 16:35:25 瀏覽次數:

    美容院作為直接面向消費者的載體,正感受著消費者不斷變化的需求。

    如何在這眾多的眼花繚亂的產品中給自己注入新的“血液”,是美容院經營者為頭痛的問題。美容院是美容化妝品公司與終端消費者之間的一座橋梁,通過提供產品和技術服務獲得利潤。因此,如何選擇適合美容院 的 產品,成了能否盈利的關鍵。沒有人敢像買彩票一樣隨意去碰運氣,所以必須全面斟酌合作對象和美容產品本身的情況。

    一、質量是關鍵。

    美容產品市場長期以來的混亂狀態確實令美容院經營者擔憂,以質為本是美容院選擇產品首要重視的問題,產品的品質、效果好壞等直接關系到美容院的生存。除了品質要符合顧客的需求,其次產品能否達到顧客滿意,足以達到或超過顧客的期望值,以及在與競爭品牌相比時性能是否落后等,都能導致選擇產品的失敗。

    產品質量的優劣,直接影響著美容院的聲譽和形象,必定給美容院帶來嚴重的不良影響以及后果。所以,在選擇產品前,要先了解該產品是否通過衛生部門有關檢測及其他加盟商的反饋意見,以確保產品質量的安全性和有效性。

    二、品牌是保證。

    美容院的合作對象——化妝品公司的品牌也非常重要。首先必須清楚了解該化妝品公司的企業文化及公司背景,F今的化妝品行業可謂魚龍混雜。誠信與利益兩者之間,在某些人心中的天秤上已嚴重失衡。所以美容院應該“睜大眼睛”,看清楚即將合作的化妝品公司的真實面目,不要被其加盟優惠的政策表象蒙蔽眼睛。選擇有實力、講誠信、有良好口碑及 售后服務的公司進行合作,這是成功經營美容院的必要條件之一。

    三、符合自身定位。

    自己的美容消費市場定位清晰,套用一句廣告詞,所謂“只選對的,不選貴的”,我們首先要考慮到“合適”兩字。這就需要美容院經營者們根據自己的美容院所屬區域、規模、以及消費者的需求和層次,對美容院進行一個客觀、合理的定位,從而根據自己的定位來選擇適合本院所需的產品類型及價位。

    其賣點要正確,要清楚產品為誰而設計,產品應該讓那些顧客使用,以及如何去說服顧客消費。我們必須明白:產品定位不同,目標顧客也不同,本身美容院客戶的定位在哪里,清楚與否,在說服顧客上就會產生明顯的差異性。如果產品沒有賣點,顧客不知道其利益何在,他們就會認為這產品沒有一點使用價值。品質與價格不符合,便無法與同行業競爭對手抗衡。更多開美容院怎么賺錢>>>

    四、尋好戰略合作伙伴。

    目前,美容化妝品市場的品牌越來越多,而每個品牌都有自己的特點,美容院該如何選擇適合自己經營的品牌?很多人都知道,選擇一個品牌,同時也選擇了一個合作伙伴。選擇合作伙伴不單單是計算對方立刻能帶給自己多少利潤,而必須全面考慮對方的實力和該項目的發展前途。

    首先是看合作方是否是一個管理有序的 企業,因為這關系到產品的品質,合作的信譽和成功兌現承諾的可能性。一個由高素質人員組成的公司,通?梢宰龅礁呖萍嫉募夹g含量、管理環節嚴密、產品品質達國家或標準,經營思想前衛,并保持與潮流同步,也就能確保其公司及合作伙伴能穩步發展。

    ——本文由芳享美容院整理發布,未經允許請勿轉載!

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