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    美容導師如何做好美容產品推銷工作

    來源:芳享美容院 2012-8-2 9:58:26 瀏覽次數:

    高端美容院加盟,就在法國芳享如何開辦美容院, 化指導開店!美容院選址裝修,人員培訓,開業促銷,店務管理,全程保障!免費裝修400-007-6689;美容導師如何做好美容產品推銷工作:美容導師作為企業的主要銷售人員,除了為美容院經營提供技術支持外,更要擅于推銷。那么,有哪些是美容導師必學的推銷技巧呢?芳享美容投資顧問整理了 美容導師必學的推銷技巧,供參考。


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    推銷技巧一:美容導師在拜訪顧客前的準備工作

    1、美容導師必須了解您的客戶需求。熟悉自己的銷售方式,并可以隨著客戶的需求不同,加以修改;美容導師應了解客戶購買的動機及行為,包含客戶的互動關系,以獲得效果;定出客戶的類型,尋找可能的潛在客戶。

    2、制定拜訪計劃。一個完善的拜訪計劃一般包括幾個方面的因素:客戶評價;設定拜訪基準、拜訪路線、訪問次數、每周拜訪的目標以及預計面談時間。提示一點:美容導師應該根據顧客的重要程度設定不同的拜訪頻率。制定計劃時要考慮休息和開會的時間,注意調整。

    3、收集顧客信息!爸褐,百戰百勝”,美容導師在拜訪顧客前,要做好前期準備工作,整理好拜訪客戶的資料。一般注意這些信息:顧客的經歷、銷售的商品品牌、銷售及盈虧情況。

    做好拜訪顧客前的準備工作,是進行成功推銷的步,更是每一位美容導師必學的推銷技巧之一。

    推銷技巧二:美容導師進行推銷的四大步驟

    1、初步接觸——關鍵中的關鍵

    初步接觸時,美容導師要找尋合適的機會,吸引顧客的注意,并用與朋友傾談的語氣和顧客接近,創造銷售機會。在這個階段,美容導師應達到三個目的:獲得顧客的滿意、激發顧客的興趣、贏取顧客的參與。美容導師必須切記,你初給顧客所留下的印象是在你本身的控制范圍之內的,對此有三點應特別注意:

    ①、即使是老客戶,也不能因交情深厚而掉以輕心;

    ②、你不可能將客戶的生意全包了;

    ③、你擁有產品,但客戶擁有買與不買的權利。

    2、揣摩顧客需求

    不同的顧客有不同的需求和購買動機,在這一時刻,美容導師只有盡快了解顧客的需求,明確顧客的需求,才能向顧客有側重的推薦產品。

    3、完善售后服務

    顧客咨詢有關售后服務的問題或質量時,美容導師應耐心聽取顧客意見,幫助顧客解決問題,并通過自己的工作,給顧客留下認真細致服務的印象。

    4、如何處理顧客提出的反對意見

    一般來講,異議是客戶出于某種原因而對計劃、意見或產品提出反對意見。但這并不代表客戶將不購買你的產品或不接受你所提出的計劃和意見,而只是表示尚有些顧慮、想法和問題還未得到滿意處理。由此可以看出,拒絕不僅不會阻礙銷售,還可以使你通過客戶的拒絕找到成交的途徑。

    而歸結起來就是“擴大利益”,客戶所提出的個異議也就是在進行自我保護,是自我利益的保護。此時,美容導師如果能及時擴大客戶利益就會大大削弱客戶產生異議的能力。你心里想著客戶的利益,再去激發他的欲望,你就能使顧客信服,對你及你的產品產生信心和興趣,從而成功地在客戶心里裝進你的產品,進而成交。


      芳享的加盟形式分為兩種:產品加盟和連鎖加盟(整店輸出)。不同的加盟方式不同的政策,產品加盟是0元加盟,產品加盟和連鎖加盟都是和廠家直接合作,加盟后提供免費的理論+實操培訓,手把手教會您操作,讓開店創業不再是夢想,讓已經有自己美容院的老板選到您滿意的項目和產品,讓您的店的生意更加紅火,做老板更加輕松。

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      成功保障一:成功的經營模式——整店輸出

     

      芳享十六年的美容行業經驗,從實踐中總結出的真知灼見,完善的【顧客管理系統】、【顧客性格分析與消費診斷系統】、【美容院拓客系統】、【員工管理系統】等全套美容院管理系統,讓您輕松運營,無憂獲利!

     

      成功保障二:全程保駕護航

     

      1、黃金店面的選定:由總部派遣 的市場調研人員,對周邊的商圈和消費群體等進行評估,選擇一個黃金地址,為啟動宣傳及引客納客奠定良好基礎。

      2、高雅品位的裝修風格:根據總部總的裝修風格,結合加盟商當地的文化背景、生活習俗等,制定出 的裝修方案,突顯高貴品味。

      3、開業策劃:由指導老師,根據周邊的消費群體,策劃一個 的開業典禮,讓顧客時間知道我們,并引起顧客的關注。

      4、定期活動策劃:開業后,不同的季節,節日等,策劃不同的活動方案。

     

      成功保障三:您的店,總部為您做宣傳!

     

      總部與百度、谷歌、阿里巴巴等大型門戶網站聯合,由 的廣告團隊,給您的店設計 的廣告,讓更多人了解您,主動成為您的顧客!

      成功保障四:虧損診斷,扭虧為盈

     

      如果開業后持續一定時間出現負運營的情況,總部會根據您經營一段時間的數據,例如每天的客流量,每個顧客的平均消費金額,每天的總流水金額,有百分之多少的顧客是老顧客,有多少是有卡的顧客等等,以及您店面附近的商圈情況、周邊消費群體的特點等,給您的店做分析,并且找出不足,做出短期、長期策略,讓您的店扭虧為盈。

     

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