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    美容院如何吸引顧客進店

    來源:芳享美容院 2012-6-30 9:52:25 瀏覽次數:

    美容院如何吸引顧客進店?依筆者看來,對于美容院如何吸引顧客進店?這個問題的答案可以說是顯而易見,為什么這樣講呢?關于美容院如何吸引顧客進店的問題芳享店務管理中心,幾乎每天都會有來自網絡的投資者開店詢問,還有許多加盟創業者是直接打電話來咨詢這一問題?美容院如何吸引顧客進店?每天都會有人到總部進行實地專家一對一交流,這么多美容投資創業者都想通過芳享了解美容院如何吸引顧客進店,說明了什么?



    美容院化妝品店老板經常會遇到一個問題:每天有熙熙攘攘的人流從我的店門前路過,可她們為什么不進我的店呢?我該如何吸引顧客進店呢?

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    美容院如何吸引顧客

    門店寶貴的資產,不是店面有多大,裝修得多么豪華,而是每天有多少愿意到店里購買產品的顧客。門店老板要把開拓客源當成是門店的核心工作,天天做,月月做,年年做。

    有一則笑話《場場爆滿》,說的是某劇場劇院觀眾天天爆滿!到底是什么戲這樣地吸引觀眾?原來是女主角老換戲裝,女觀眾特別喜歡,而她干脆在臺上換,男觀眾就更喜歡了。

    這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣:

    一是顧客大化。人氣就是財氣,聚財氣首先要聚人氣。

    二是女主角利用不同顧客的心理,提供針對性的產品和服務,從而大化地吸引顧客。

    店老板要吸引更多的顧客,首先要了解顧客的類型,然后再采取針對性的措施。

    美容院想要吸引顧客進店,網編建議從商品、促銷活動方面入點來吸引顧客,供各美容院參考。

    一、用商品吸引顧客

    服裝店的老板,會把櫥窗布置得干凈明亮,把本季度新款的服裝放到櫥窗里,告訴從馬路上走過的顧客:我們店有新款的服裝,快進來看看。餐飲店的老板,會把早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上,暗示從馬路上走過的顧客:我們店的飯菜好吃,你看有這么多的人在店里進餐,快來嘗嘗呀。

    那美容院也要向他們學習營銷術:用商品吸引顧客進店。美容院可以將新產品、 產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處,并以略低的價格銷售,以吸引對新產品、 產品和當地受歡迎的產品感興趣的顧客到店里逛一逛;蛘吒愦黉N打折優惠,將促銷產品擺到門店顯眼處,吸引那些對促銷品感興趣的顧客;也可以設立臨時柜臺,將一部分特價品擺在門口處銷售。

    二、用促銷吸引顧客進店

    1、渲染促銷活動信息

    在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內促銷活動。有調查顯示:顧客受到美容院加盟店面宣傳氣氛感染而進美容院的機率為40%。門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢,引人注意,效果顯著。

    2、開展促銷活動吸引顧客。

    某美容院開展“空瓶換購”活動。選了幾款夏季產品,如防曬霜,洗面奶,補水產品等,以震撼價沖破消費者的心理底線。每款產品象征性地收一至兩元并且承諾同類產品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標注的價格就可以買走所要的產品。目的是把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來,變成自己的顧客,并且注明換購產品的數量,并限定每人換購的瓶數。這一促銷活動一經推出,即受到顧客熱烈歡迎,一時顧客盈門。在顧客進店后,通過后續活動,擴大顧客購買,吸引顧客成為會員,取得贏利。

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