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    芳享美容院加盟欄目

    美容院如何做好產品銷售

    來源:芳享美容院 2012-6-25 10:47:13 瀏覽次數:

    美容院如何做好產品銷售?美容院日常經營中,除了為顧客進行各種美容服務取得營業額外,還可在美容產品的銷售中獲取營業額,而且這部分的收益占有很重的比例。如何提升這方面的營業收入,是美容院關注的問題之一。有些美容院長認為美容產品很難銷售出去,這是為什么呢?美容產品滯銷的主要原因是美容院長或主管對于產品知識了解有限,很多時候忽視了組織員工對美容產品知識的學習,以致員工在向顧客推銷產品時,不能準確表述美容產品的優點。另外,美容師已習慣使用傳統化妝品的某一種品牌,而忽視了新產品的存在,也是導致產品滯銷的原因。接下來芳享美容投資顧問總結如下幾點:



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    1.散發宣傳品

    宣傳品可以是優惠券、代金券,也可以是純粹關于美容知識的宣傳,旨在讓顧客不斷了解新的美容知識以產生興趣,吸引其注意力。

    2.內部尋找客源

    當你有一個好的主意,你會想到和朋友們分享。當你有了一項好的美容主意,你為什么不和朋友分享呢,僅僅因為這個生意是你自己的嗎?

    開業時需要的是人氣,讓你的朋友來享受你的優惠,如果她有消費能力,吸引她成為你的客戶;如果她沒有消費能力,吸引她成為你的宣傳員;將自己的生意,和朋友共享,會獲取朋友的幫助和尊重。將這個方法也教給你的員工,讓她們也開發屬于自己的客源,給予寬松的提成政策,會收到良好的效果。

    3.店頭廣告

    我們的顧客就在我們的身邊,可是她們并不認識我們。那么,可以通過什么方法讓顧客認識我們,簡單的方法就是利用我們平常各種店頭廣告了。

    店頭廣告是體現一個店的綜合素質的窗口,店周圍衛生狀況是顧客審視消費環境的一個重要因素;絕對不要用傳統的方式(如紅色紙)去張貼海報,店內要常備大頭筆及白色蠟光紙,每當一個新的活動或通告需要告知顧客,即可在固定的位置張貼;在店門口我們可以讓顧客了解到一些她們感興趣的資訊如收費標準、服務項目與技術內容,以吸引顧客。

    店頭廣告是為來往的人群所設置的,宜采用鮮明的色彩吸引人們。內容多為優惠、促銷公告及季節性美容知識等。店頭廣告的目的是為了給行人一個明確的印象,清楚本店經營內容及風格。

    4.報刊廣告

    除非聯合起來,否則做報刊廣告的必要性不是很大。

    需要注意的是,所有的開業活動都是為吸引客源而準備,但是開發客源并不是我們的終目的,我們的目的是通過引導顧客消費來盈利,那么配合客人進店后的消費引導工作很重要。

    顧客的消費心理是復雜的,會受很多因素的影響,如是否有適合自己的經營項目、產品品質的感受、產品價格是否適中、服務人員是否 、店內是否安靜等。

    5.異類結盟廣告

    讓異類經營者以答謝顧客的形式推廣本店服務,永遠是一種較為聰明的推廣方法,使用這種方法一定要找出一種互惠互利的模式,否則沒有人會為你做宣傳。

    為了讓更多的投資者、美容師創業者、美容院經營者找到實實在在的項目,能做的長久的項目,能輕松賺錢的項目,芳享0元加盟,免費培訓,有整套的營銷方案和計劃,也有整套的營銷培訓方式,將自己的全國1000多家加盟店的臨床實踐經驗和營銷方式傳受給加盟商,給加盟商營造豐厚的利潤。

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    無論有經驗還是沒有經驗都可以加盟芳享,相信在自己的努力和總部的幫助下您一定能夠做的很好,實現自己的創業夢。芳享人相信只要肯努力肯付出就一定能夠取得成功,實現自己的社會價值和人生價值,創造更多的社會財富。


        
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