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    芳享美容院加盟欄目

    開美容院如何選經營項目

    來源:芳享美容院 2012-6-24 13:42:27 瀏覽次數:

    【開篇導讀】FANSJOY(芳享)是法國DELANZ化妝品集團旗下大型中醫養生品牌,FANSJOY為大中華區市場專用商標,她把歐美SPA精油、水療/芳療元素和新美學發現連同西方三大古養生神學數字數、星座和塔羅與中國東方五千年神秘的中醫經絡、易經五行養生、方癥醫學產品和理論進行完美結合,專門致力于東方女性的健康神韻之美,在華人領域中獨樹品證、方癥與循證理論,首推現代中醫養生五步曲,幫愛美女性科學打造精氣神!



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    開家美容院如何科學的選擇適合自己的經營項目,是眾多美容院老板都非常關注的事,它直接關系到美容院的收益,好的項目會為美容院的效益帶來很大提升空間,不好的項目會使美容院走向低谷甚至面臨關門的危機,所以在眾美容院老板們在選擇項目的時候都很謹慎和細心。

    那么作為一位美容院老板、或者將要加入美容行業的創業者經營如何選擇美容院經營項目呢?下面芳享美容投資顧問就此問題提供以下幾個方面注意事項,以供經營者參考學習:

    、顧客群的廣泛性

     

    美容院所建立的加盟項目如果適合大多數顧客消費,就表示它有廣闊的發展前景,顧客群的廣泛與否,主要取決于美容院的收費和項目本身所適應的年齡段。如果因為成本高或其它原因使收費被迫提高到當地居民難以接受的程度,此項目便很難開展下去,漸漸就會“無人問津”了。我們知道國內美容院顧客大多在25-45歲之間,如果選擇的項目是適合60歲以上的人,同樣也難以發展,所以應選擇適合于25-50歲顧客的項目。

    二、項目的安全性

    美容院加盟可以選擇的項目有很多,如健胸、減肥、除皺、祛斑、美白,而且近市場又推出了養生這一項目等,但是在選擇時首先要考慮到項目的安全性。項目是否安全,直接影響著美容院的顧客群和聲譽,因美容行業的特殊性,不可能有太多的人去冒風險。它跟顧客得了疾病不得不去就醫不同。而且隱瞞了項目的不安全性而給顧客造成傷害,結果將導致官司纏身或關門停業,嚴重者還有可能鋃鐺入獄。因此,美容院加盟在選擇項目時,首先應考慮的是項目的安全性。

    三、項目的實效性

    項目的安全性固然很重要,效果同樣重要,它是顧客關心的問題,也是美容院留住顧客的先決條件。美容院加盟所選擇的項目要有確定的效果,而且這種效果好能讓顧客看得到,或是感覺得到,這種實際的效果遠遠勝過口頭宣傳。顧客看到了效果,就會對美容院產生信任感,還會再次光臨,甚至把你的美容院介紹給周圍的人。這樣就會帶來一個龐大的客戶網絡,創造出驚人的經濟效益并形成良好的聲譽。所以說,項目的實效性是美容院的生命。因此美容院加盟在選擇項目時應注重項目的實效性,應多設一些效果直觀、明顯的美容項目。

    四、適當的價格

     

    對于產品的價格問題,大部分人會有兩種極端的態度。種態度是貪便宜型。如目前應用較多的拉皮機,市面上有一千多元的拉皮機,也有六、七千元的拉皮機,更有幾萬元至十幾萬元的進口拉皮機。一部分人會選擇前者,她們不去考慮產品因為工藝問題而產生的質量、效果和經濟效益上的巨大差異,只求價格低廉,她們也沒有想到產品本身有個使用價值問題。便宜的產品往往收不到預期的效果,甚至適得其反,久而久之,顧客就不再信任美容院。所以在關心產品的價格同時也不要忘記前面五點,只有綜合考慮問題才不會落入便宜貨的迷宮。而第二種態度恰恰相反,是“崇洋媚外”型,什么都是進口的好,惟進口產品,其實未必。就美容用品和設備而言,有一些國貨精品,足可以與進口產品媲美,不論是功效和技術都不遜于進口產品,但價位卻大大低于進口產品。而且在售前培訓和售后服務上,國貨精品遠遠優于進口產品。所以,這兩種態度都不可取。美容院在加盟上什么檔次和價位的設備或項目,既要看自己顧客的需求,還要考慮自身的經濟實力,在此基礎上確定適當的價格才是明智之舉。

    五、注重品牌效應

     

    美容院加盟選擇知名品和設備無疑是明智之舉。設備作為美容院的硬件設施,基本上是一次性投資,選擇好的品牌無疑會帶來更多的信心和便利。 產品在工藝和技術上都比較成熟,其性能極其穩定,很少出現問題,美容院用得放心,而知名品牌的廠商和銷售商也會從各方面給消費者提供更加完善的服務以保護這種品牌效應,從而使美容院和顧客成為終的受益者。另一方面,從顧客的角度來講,她們更容易接受知名品牌的東西,因為知名品牌具有良好的信譽和口碑并有可*的質量保證。顧客一旦認可這個品牌,就會帶動周圍的人接受她認同的品牌,這就是在品牌效應影響下形成的潛在的、龐大的消費網絡。其實,美容院的加盟在選擇知名品牌的同時,也就選擇了品牌本身帶來的良好效應。

    六、服務體系的完善性

    一些美容院加盟過后在經營過程中往往會遇到這樣的問題,在某公司購進了某種產品,卻沒有取得預期的效果或根本不會使用。原因出在哪里呢?是產品本身的問題還是運作的問題呢?這說明在選擇項目時還要注意一個問題:就是廠商或銷售商能否提供完善的售前培訓、售中答疑、售后維修等一整套服務,這一點是很重要的。通過系統的培訓,對疑難問題的解答,可以少走許多不必要的彎路,直接掌握操作精髓,發揮項目的大效力。完善的服務體系是非常必要的,要把選擇的項目開展好,首先要知道這個項目的具體情況,它的功效如何,怎樣操作,不同的客人該怎么樣設計療程等等,這些問題如果都弄不清楚,又怎么去引導和說服消費者認同這個項目呢?

    美容院加盟者在經營美容院之前一定要做好項目的選擇,做到“有備而戰”,只有如此才能經營好美容院,使其在這個風云變幻的美容市場中立穩腳跟。

    特別提醒#:芳享美容院0元加盟政策:芳享是北京衛視《養生堂》、湖南衛視《百科全說》、中央十套《健康之路》中國三款大型中醫養生欄目組聯合推薦中醫養生美容院加盟項目,適合新手創業投資、美容師創業、有店想尋找更好的項目者,芳享在全國 推出0元加盟,免費培訓,直接進店贏利的模式,為N多加盟商提供了快速入行致富的空降途徑。了解芳享美容院0元加盟詳情 >>>>> 有任何疑問撥打全國指定免費咨詢熱線:400-007-6689

     

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