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    芳享美容院加盟欄目

    美容院如何選產品

    來源:芳享美容院 2012-6-21 9:53:40 瀏覽次數:

    美容院如何選產品?目前,美容化妝品市場的品牌越來越多,而每個品牌都有自己的特點。美容院該如何選擇適合自己經營的品牌?很多人都知道,選擇一個品牌,同時也就意味著選擇了一個合作伙伴。選擇合作伙伴不單單是要計算對方立刻能給自己多少利潤,而是必須全面考慮到對方的實力及其產品和服務的發展前途。

     

    每個美容院都有自己的特點,在選擇美容產品時要根據自己的特點量身定購,要看自己的美容院是不是對美容產品有特殊要求。例如,你的美容院以中醫美容為主,那么你勢必考慮產品的中醫美容療效,而不能模仿其他店追求洋品牌;如果你是專門化的男士美容院,而且專為“白領”男士服務,那你就該選擇很有檔次和品位的男士美容化妝品品牌。

    要想正確把握自己選擇的產品,對產品的原料及配制有一定的了解是很必要的。作為美容 人士,只有了解了產品的原料及配制的一些基本情況和原理,才能正確選擇產品,并對顧客進行必要的 指導,從而獲得他們的信賴。例如:起碼要搞清楚什么蛋白酶,什么透明質酸,什么是SOD,等等。一旦了解了這些基礎 知識,在選擇產品時就能做到胸中有數,甚至在向顧客推銷時也可說得頭頭是道,具有可信度。

    每個美容院都有自己特有的消費群體,產品選擇一定要考慮到群體的消費能力和習慣,這樣才能得到顧客的呼應和投入。違背這一規律任意選購,就容易造成產品積壓,不僅浪費資源,同時也增加成本,終對顧客和美容院都無益處。

    還要注意由于全國各地水土、氣候、飲食習慣等差別較大,各地人群的肌膚狀況也因此不同。所以,不同地域的美容院不能盲目斷定某一產品是產品,在產品選擇上一定要因地制宜,并仔細觀察與分析產品對不同類型肌膚的作用和療效,從面有針對性地去選擇,千萬不要人云亦云。只有這樣,選購產品的準確性,成功率才會高。例如,同樣是南方,廣東一帶氣候潮濕,氣溫高,加之飲食等原因,一般人肌膚毛孔粗大,油脂分泌旺盛,易生粉刺;而浙江一帶四季相對均衡,水質溫和,人們的飲食偏于清淡,肌膚相對就較為細膩。對比之下,在這兩地的美容院所開設的肌膚護理項目就有所不同,美容產品的選擇自然也需有所區別和側重。

    那么究竟美容院怎樣才能選對美容品牌,新開美容院怎樣才能選對美容產品呢?這是很多新開美容院的一個難題。芳享美容投資顧問整理了關于美容院選產品的幾大注意事項,供美容院經營者參考。

    1、產品定位

    高檔店要選擇一些 高價位產品,假如是中低檔的美容院卻進高檔的產品的話肯定不能接受,還要看進貨折扣,當中關系到能賺多少錢的問題。

    2、美容院產品的效果和包裝是很重要的產品放在櫥窗中

    包裝精美會提高產品的檔次。效果的好壞將直接影響美容院的生意;如美容院產品屬于保養性,效果是非常平安平和的如果屬于功效性,否能又快又安全的情況下達到滿足的效果,解決顧客的需要,解決臉上的問題;跟效果相對應的產品的平安性,沒有平安感的話就要接受投訴,所以選擇時不要一味貪快。

    3、產品成分

    每年流行的不一樣,現在流行綠色植物環保的概念,當今有納米技術、香熏、水療…如果還用羊胎素的話就是幾年前的東西了要考慮到產品的成分與賣點,要與世界同步,因為化妝美容護膚是屬于潮流性 的行業。產品是手段,靠它來賣錢,要仔細考慮其中的細節,美容院產品不好,不能做其他東西。

    4、根據各省市地區的消費能力和美容院所在區域的消費水平不同來選擇價格不同的產品

    如南方沿海城市。內地的人覺得進口的東西好但太貴,比較接受海內生產的東西,所以要搞清晰產品是原裝進口還是國產的但不管是國內品牌還是國外品牌,首先要選擇知名度大的來挑選,這樣也可以提高美容院的知名度,對顧客銷售產品時也是有利的

      5、售后服務

    對美容院產品的退換,廠家直接派美容導師下店指導培訓,這對一家新開的美容院很重要;所以,要選擇售后服務好的廠家

    總之,美容院選擇的產品,終都會直接作用于顧客,一定要把自己放在顧客的角度來選擇產品,重視顧客的感受,否則,把自己當成一個經營者,肯定不能在產品品質,價格,效果等方方面面做到精益求精,效果大話。其實,美容院產品是美容院安身立命的根本,只有讓顧客放心的產品,才是美容院應該選擇的產品。

    后,還要對自己的美容消費市場定位清晰。其賣點要正確,要清楚產品是為誰而設計,產品應該讓哪些顧客使用,以及如何去說明顧客消費,所以我們必須明白:產品定位不同,此目標顧客不同,本身美容院客戶的定位在哪里清楚與否,在說服顧客上就會產生明顯的差異性。如果產品沒有賣點,顧客不知道其利益何在,他們就會認為這產品沒有一點使用價值。品質與價格不符合,便無法與同行業競爭對手抗衡。"好貨不便宜,便宜無好貨"是一種傳統的消費觀念,這一觀念是沒有錯誤,但它有時是不利于你的定位目標,也就是說別人承認你是對的,但她就是不喜歡你,因而不能強迫別人喜歡你吧。

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