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    美容院加盟10大品牌如何鑒別優劣

    來源:芳享美容院 2012-6-8 11:07:26 瀏覽次數:

    美容院加盟10大品牌如何鑒別優劣?連鎖加盟是當前美容行業的一大熱點,如今美容院連鎖經營的企業越來越多,競爭也是非常激烈,即使你已經擁有了地理位置優越的連鎖經營店鋪,有了較為充裕的可投資連鎖店的資金,也不一定經營的很理想。加盟連鎖為的是享受總部成熟完善的開店模式和系統良好的服務,以減少加盟商在開店經營過程中的風險,直接復制和創造更多的經濟效益。在高速發展的美容化妝品行業,一個有決心有能力的創業者加上一個成熟的美容院連鎖加盟品牌,完全可以開辟出一條成功之道。

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    美容院加盟連鎖正在如火如荼地發展,好多美容公司都看到這其中的商機。下面芳享投資顧問就針對如何選擇美容院加盟品牌的一些想法進行淺析,以此鑒別美容院加盟10大品牌究竟實力如何,以供大家參考。

    1、沒有營運督導,美容院加盟就是一錘子買賣

    開展美容院加盟業務就是領養孩子一樣,一旦領養了你就管理他,呵護理,讓他健康、成長,成才。一旦加盟了,管理跟不上,人員跟不上,又是跨區域,加上沒有標準,再沒有營運督導,靠打電話指導美容院,根本不能解決問題,所以沒有整店輸出管理,就是在做加盟商的生意,是一錘子買賣的關系,不存在品牌共同體,命運共同體的概念。有圈錢的之嫌。

      2、直營店管不好,總部派人管理美容院加盟店也是枉然

    前段時間聽一位深圳的老板講,我們的加盟店是總部派人去管理加盟店的,從一般道理上來講總部的管理要強于加盟店的管理,那么總部派人管理加盟店,就能說明管理的好嗎?這要看你的直營店普遍管理的如何,有沒有管理模式,有沒有標準流程。我覺得在美容院的管理上說模式都有點超前,因為好多老板沒有這個概念,就一些有規模的美容公司都沒有流程,何談模式!所以誰來管店不是管理好壞的衡量標準,而是你用什么方法、流程、模式來管理美容院,而且這種模式在一定程度上講是可以復制的,而不是靠業績好的店長來證明你的管理如何,可以說有些業績不錯的美容院是用高業績來掩蓋管理問題,當業績下降時,一些管理問題全部暴露無遺,老板身上的光環一下就沒有了。

    3、沒有好的盈利模式,加盟就是推銷產品

    眾所周知,加盟連鎖美容院是一個完整的商業模式,而不是做一個培訓,配送一點商品那么簡單。所以沒有一個好的盈利模式和管理模式,開展加盟業務,就是總部對加盟商推銷商品。就是讓加盟商掛著總部的招牌幫總部銷售商品與服務,這種操作模式非常傷害加盟商的投資,因為沒有模式加盟業務風險極大,誰也不知道做到什么程度能收回成本,做到什么程度就能賺錢,作到什么程度算合格,做到什么程度算 。

      4、總部加盟速度越快,加盟商的問題就越多

    任何事物都有一個發展過程,連鎖加盟也是,加盟速度太快了,總部的服務就跟不上,加盟商的投訴就會越來越,開設的加盟區域越廣,使公司的用人成本倍增,好多公司的營運部人員配置相當少,當加盟跨區域管理時,因為成本問題,而導致服務跟不上。就算加了人,因沒有標準化,人員的管理水平就相差很多。標準化的問題是由總部到門店,再由門店到總部的個閉環過程,那個環節沒有標準化,那個環節就常出問題。在沒有標準的美容總部管理較多區域時,管理上的問題就可想而知了。區域大了,店多了,問題更復雜了。

      5、再說美容的連鎖經營的標準化問題

    先不討論模式問題,也不說營運上的標準化問題。先說一下美容院在SI(店鋪識別)的標準化。本人看過好多美容院,沒有見過兩家美容院的裝修是完全一樣的,為什么?美容院的裝修應該說是能體現老板的管理思想和審美觀念,但每次大家的靈感都不同,所以每次的裝修都不同,因為沒有沉淀,還沒有上升到成本優化、材料定型、審美定型、空間定型等階段。其實,美容院的裝修比零售行業店鋪裝修更具難度,頗費心思,一是裝修要突出主題;二是要讓顧客感覺溫馨;三是美容院的結構合理;四是要體現精巧的構思;五是不浪費每一寸面積;六是盡可能降低成本。

    從美容院的裝修就能說明美容院的管理上的標準化問題,一個能標準化的地方不能標準化,所以管理的上標準化就是更有問題。對一個美容院來說,一是員工行為的標準化,二是美容院的營業標準化;三是對美容院管理的標準化。對總部來說,涉及的標準化就太多了,應該先從業務部門做起,其次再輻射到非業務部,后總部各部門都能按流程運作。

      6、沒有整店管理輸出,加盟店成活率極低

    美容公司開展加盟,其實質應該是管理輸出,就是一個商業模式,而非表面上看的用統一的招牌,再配一些商品與項目,對員工進行一個簡單的培訓,這就算加盟了。那這個加盟也太簡單了。加盟商自己找些產品和項目,再招一些美容師自己就可以開美容院,為什么還要加盟你?我想大多數加盟商還是看到總部的一個知名的品牌和一個成熟的管理模式,所以才愿意出幾十萬來加盟你,以減少自己的風險,可總部究竟給加盟商提供了多少服務與支持?對照上面的總部對加盟商的支持與培訓就可以知道,這些是一些基本的支持與培訓而已。所以說總部不能給加盟商提供整店輸出,加盟商死亡只是遲早的事,尤其是沒有美容經驗的老板。所以對連鎖總部來說,加盟商成活率、盈利能力是考核總部管理水平的標準。當然不能絕對這樣說,也有一些加盟商在學到總部培訓后,自己會想辦法讓自己的店經營的更好,畢竟自己投錢了,不能不管投資的成敗。

      7、直營體系的三級管理如何在加盟體系中復制?

    在直營的美容院當中,業績好的美容院,一般是由店長管理,區域經理盯,老板檢查,后才取得一個良好的業績,而且每個層面管理者都為些付出的極大的代價。這是直營管理能取得這樣好的效果,那么請問跨區域的加盟管理,總部打算如何來管理,還是采取這樣的模式嗎?如果是,那加盟商為什么還要加盟你,加盟商是投資人,有些老板本來就沒想作為經營者。所以加盟與直營在管理體系應該有很大的差別。

     

      8、總部對加盟商的管控

    加盟連鎖可以說在任何行業中都是一個棘手問題。管得緊了,成本太高,管得松了,加盟商投訴。所以總部應該好好考慮用什么理念、用什么方式、用什么工具、用什么人、用多少成本來管理美容院加盟店,使其不斷有一個好的業績,而且成本還不能太高。我個人覺得應該在信息系統上多下功夫,其次多使用管理工具。后,特別要強調的是培訓就一定要把美容院加盟教會,教不會的成本也是很高的,關系也是容易出問題。

      9、總部與加盟商關系的關系

    不得不說的一個關系,就是總部與加盟商究竟是個什么關系?我想簡單的說利益共同體,其次是品牌共同體,還是一種特許人與受許人法律主體關系?梢哉f加盟店在一定程度上是總部的代言人,是總部品牌展示的窗口。在這種關系上,一是總部要大力支持加盟商,用管理直營店的心態來管理加盟店,這樣加盟就會成功。二是加盟店一定要按總部流程與要求合法經營,不要自創新招,畢竟總部也是一路摸索過來的,所以先跟著學走路,以后再說跑步,因為總部也在成長。其實,有一些老板總想脫離總部的管控,要比總部做得更好,但這是有一個過程了,急了會使你的事業受挫。在一程度上講,總部與加盟商之間合作的不愉快好是大家放下法律條文,協商處理比較好,總部有忙不過來的時候,加盟商有著急的時候,業績好了一切好,業績不好了,各自先檢討,再共同想辦法,結了婚就要承擔各自的義務,這是總部與加盟商關系融洽的關鍵。

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