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    芳享美容院加盟欄目

    美容院如何才能吸引大量顧客

    來源:芳享美容院 2012-5-9 9:44:30 瀏覽次數:

    【導讀】FANSJOY(芳享)是法國DELANZ化妝品集團旗下大型中醫養生品牌,FANSJOY為大中華區市場專用商標,她把歐美SPA精油、水療/芳療元素和新美學發現連同西方三大古養生神學數字數、星座和塔羅與中國東方五千年神秘的中醫經絡、易經五行養生、方癥醫學產品和理論進行完美結合,專門致力于東方女性的健康神韻之美,在華人領域中獨樹品證、方癥與循證理論,首推現代中醫養生五步曲,幫愛美女性科學打造精氣神!

       美容院如何吸引顧客?是每一個美容院經營者關心的話題,美容院要保持穩定的顧客量,一年必須至少開發20%以上的新顧客,否則顧客將逐年減少。國內美容行業經過二十幾年的發展,正險象環生。面對白熱化的市場競爭、單調而缺乏技術含量的經營,自信而挑剔的顧客、居高不下的經營成本……加入現階段的中國美容業,需要實力與智慧!

        那么如何建立正確的經營觀,做好新客源的吸納工作呢,在此芳享和大家做一個分享,希望對廣大投資者有所幫助:


        :要做的是美容院本身的定位,定位不清,你的客戶跟你不會長遠,也是造成為何很多客人流失的核心因素之一,你是做減肥還是美胸還是綜合,還是做祛痘祛斑,這是項目的定位,你定位是專門只為女性服務還是男性,或者兩種都做,這是你的客戶性別定位,你的年齡層是20-30為主,還是30-40為主或40-60為主,目前大多數的美容院在這一點上可以說是不清楚的,來者就是客,問一下你 了嗎?


        第二:有沒有專門的負責人,是不是都是由店長在安排,店長她有多少與時間與精力做這件事,職員分工分得明確了沒有,有沒有做事先的演練?


        第三:有沒有做事先方案的培訓,是不是今天做方案,明天就推廣了呢?你的美容師消化到方案了嗎?可能有的美容院有做了方案前的培訓,但有沒有進行培訓后的考核呢?

        第四:此次吸納新客主題明確了嗎?能給客戶帶來什么好處,由于人人都講好處,沒有好處的時候為什么去你那?你與別人又有什么分別,你有什么 能吸引我,美容院經營者們一定要考慮好這些題目點,也就是說你要想好十個顧客來你這的理由,當你都想好了你就更有機會戰勝對手。

        第五:有沒有做專門做總結會?為什么這個納客效果不好,原因是什么,也所有的美容師一起討論題目所在了嗎?有了這些題目有沒有討論改進的方法,當都沒有的時候我們又如何能做好?


        第六:有沒有去了解周邊美容院的情況,人家美容的上風在什么地方,我們可以學習她們的哪些地方,我們有什么地方要改進的,項目上有什么 ,做到知己知彼嗎?當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。


        美容院如何吸引客人?吸納新客的方法很多種,你有沒有用對用好,有沒有按以上的六步做就取定于你的成功與否,做企業經營并不講究方法多與少的題目,而是講究精的題目,有沒有把一件事做好,做到尾,這就取決你的心態。后送給大家一個吸納新客的成功公式:正確經營觀念+方法+堅持=成功納客。

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