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    芳享美容院加盟欄目

    想開美容院 加盟美容院怎么樣

    來源:芳享美容院 2012-5-5 11:06:00 瀏覽次數:

    【導讀】FANSJOY(芳享)是法國DELANZ化妝品集團旗下大型中醫養生品牌,FANSJOY為大中華區市場專用商標,她把歐美SPA精油、水療/芳療元素和新美學發現連同西方三大古養生神學數字數、星座和塔羅與中國東方五千年神秘的中醫經絡、易經五行養生、方癥醫學產品和理論進行完美結合,專門致力于東方女性的健康神韻之美,在華人領域中獨樹品證、方癥與循證理論,首推現代中醫養生五步曲,幫愛美女性科學打造精氣神!


    連鎖店大的好處是能直接借用總部的金字招牌,并借助總部的經驗,從而降低投資和經營的風險。但,對加盟者來說,“復制”完總部經營場所的環境、氣氛和產品后,并不代表就能夠高枕無憂啦。

    在經營進程中,加盟者一定會涉及到財務管理、人事管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素,而且各個加盟店會因為方面習俗、所處市場、競爭環境等的不同,與總部存在很大差異。英中創業實驗室根據持續的研究分析得出:要想穩定地獲利,加盟者一定把總部的經營理念、運作形式等吸納為自身可用的辦法,培養自己的經營管理能力。

    換句話說,選擇加盟,不僅需要加盟者投入一定的資金,還需要投入大量的時間和精力。終究商場如戰場,任何一個閃失都可能導致你的投入付之東流。

    一、在加盟前期,要留意合理的籌措資金,合理的投入資金

    由于急于創業開店,一些加盟者為啦籌措加盟金、保證金等,到處張羅,甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店,雖然生意也還算順利,但每天為啦籌錢償債,完全無心投入于事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者,一旦因為資金的調度而離開線,店內其他員工馬上會受到影響,于是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的,慢慢地就會逐漸遠離該店,當然業績就不可能再往上提升,本來生意還不錯的店面往往所以而垮掉。
    馮先生為啦籌措加盟金及開業費用,四處向人借錢。順利加盟開店后,生意非常紅火。見有利可圖,一名債主提出以借給馮先生的10萬元入股,參與酒店的管理和利潤的分配,若不同意,則立刻還債。為啦籌錢償債,馮先生無心投入酒店的管理,服務品質逐漸低落。
    所以英中創業實驗室認為,加盟者要量力而行,選擇適合自己門檻的加盟費用,否則,債臺高筑,整日憂心忡忡,對店面的經營造成很大的影響。

    同時,加盟者要對整個資金的投入確信一個合理的分配比例,做好整體的規劃。不要等到風風光光的開業后,才發現已無資金進行店面后期的運作,豈不鬧啦個天大的笑話。

    二、與加盟總部協調共進

    加盟店與加盟總部有著很微妙的關系,既唇齒相依,又各有其利益軸心。所以,加盟店與總部難免會發生幾個沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義,只懂得瞎指揮,對實際情況缺乏啦解;而總部也會認為加盟店以自我為中心,一意孤行,對總部的工作不支持、不配合。

    出現這種情況,往往是因為加盟店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒,或至少是留有戒心的。所以,加盟者在選擇加盟總部時,應投入大量精力去考察;一旦加盟成功以后,就應抱著“共創雙贏”的心態,積極的配合總部的工作。

    所謂過猶不及,懷疑、抵觸與完全的依賴都不是加盟者的經營之道。英中創業實驗室提醒加盟創業人士,由于我國大部分地區都有很強的地域性,各個城市和地區的消費程度、消費觀念相差巨大,加盟總部在別處的成功經營策略也許并不適合本地的加盟店。因此,加盟者應在聽取總部意見的基礎上,積極地與總部進行溝通,及時地傳遞當地的信息,借助總部已有的經驗,共同探討出適合當地情況的經營策略。

    三、掌握好經營成本,規劃好進貨策略

    經營進程的成本掌握十分首要,少一分開支就等于多出一分利潤,把成本壓縮在較低的范圍內是一定必要的。但,過分的節省也是不正確的。如,燈光效果對某些貨物的銷售來說,是吸引顧客的必不可少的條件,如果為啦省電而將射燈關閉,肯定會得不償失。

    同時,規劃好進貨策略,調節好周轉速度,也是掌握成本的有效辦法。店面應盡量避免壓貨,許多新老板經常出現資金占壓嚴重的情況,資金運作捉襟見肘,很快陷入困境。對季節性滯銷貨品應及時降價清倉,用新貨補充原有空缺。終究,商品只有賣出去的才是錢。

    四、積極積累行業經驗

    行業經驗對加盟者來說,是韓信點兵,多多益善。所謂隔行如隔山,同行不同利,那就由于熟悉與否造成的。
    行業經驗很難從一本或幾本書中得來,許多東西只能親身體驗才干獲得。所以,加盟者應處處留心,多多積累。如,開某服裝品牌的加盟店,加盟者就應多看流行雜志,多參加 活動,以培養自己獨特的 理念和敏銳的 感覺。當走進店里的每一位顧客,你都能以獨特的眼光,提供適合她的搭配,還愁加盟店的營業額不突飛猛進嗎?

    五、學會管理員工

    雖然加盟后,總部會在員工管理上提供一系列的培訓,會給加盟商提供相應的支持,但,遠水救不啦近火,加盟者需要從源頭上找問題,真正融會貫通,學會怎么樣管理員工。英中創業實驗室從多個創業者的實例中發現,許多新老板沒正確認識這個問題,從慣常思維出發,依照自己的性情來做事,于是出現內部員工拆臺的事情也就不足為奇啦。

    “剛接觸加盟連鎖的時候,以為只要加盟成功,就能輕松地坐享其成啦!痹浖用诉^某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認為,躺著哪些也不干,一切由總部來管理就好啦。真正開業后,員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便,向客戶推銷別家的美容產品;不到一個星期,公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走啦,并帶走啦幾十個固定客戶。吳女士重新招兵買馬,沒過多久,發現又是為他人做啦嫁衣。

    所以,加盟者一定認識到管理員工是自己的事,而且是一定要做好的事。首先,加盟者要充分啦解自己的員工。作為管理者,要能充分地認識員工不是一件很容易的事。但管理者如果能充分啦解自己的員工,工作開展起來會順利得多!俺哂兴,寸有所長”,每個員工在能力、性格、態度、知識、修養等地方各有優點和缺點,有的工作起來利落迅速,有的謹慎小心,有的擅長處理人際關系,有的卻喜歡埋頭在統計材料里默默工作。俗話說“士為知己者死”,一個可以充分啦解自己員工的管理者,無論在工作效率,還是人際關系上都將會是個一流的管理者。

    其次,要多與員工交流,聆聽員工的心聲。員工總會有自己的不滿和看法,雖然其中有正確的,也有不正確的。但,如果得不到發泄或引導,就可能引發大問題。因此,管理者需要經常與員工進行交流,征詢員工的意見,傾聽員工提出的疑問。解開啦員工的心結,團隊才會更加團結,工作積極性才會更高。


    同時,要允許員工犯錯誤,對表現好的員工要實時表揚,F實世界充滿啦不確信性,在這樣的一種環境中,做事自然不可能事事成功。作為一個管理者,若要求下屬不犯任何錯誤,就會抑制創新精神,使之工作起來畏手畏腳。當然,對作出貢獻的員工,要及時地給予獎勵和表揚,以鼓舞士氣。

    六、學會管理客戶,建立良好的客戶關系

    一粒麥子有三種命運:一是磨成面,被人們消費掉,實現其自身價值;二是作為種子,播種后結出新的麥粒,創造出新的價值;三是由于保管不善,發霉變質,喪失其價值。換句話說,麥子管理好啦,就會為人類創造出價值;管理不好,就會失去其價值甚至會帶來負價值?蛻粢彩沁@樣,加盟店管理得好,客戶就成為其忠實的消費者;管理不好,則會大量流失,并影響其他的客戶。

    英中創業實驗室提醒加盟創業者應學會管理客戶檔案,留住老客戶,挖掘新客戶?蛻魴n案包含顧客的基礎材料、交易狀況、資信能力等,這也是加盟者進行管理、跟蹤的首要材料。認真分析客戶檔案,會發現他們各自的喜好、眼光、購買力,從而能夠更有針對性地為他們推薦商品、提供服務。
    開發一個新客戶是開發一個老客戶成本的6倍,因此留住老客戶,是加盟店生存的基礎。為客戶做好售后服務,加強與客戶的溝通,是行之有效的辦法。同時,加盟店能夠通過會員優惠活動等,及時回報老會員,以增高客戶的滿意度和忠誠度。

    為啦開拓市場、挖掘新客戶,加盟者能夠采取多種經營辦法進行營銷。如,聯合經營法:能夠和附近的咖啡館、電影院、網吧等具有共同客戶群的商業機構形成聯營,如買一種規定的商品將可能獲得一張電影票等。


    綜上所述,加盟創業要成功,加盟者自己本身要努力,要學會經營,才干讓付出產生倍數的回報,增高成功獲利機率!


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