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    芳享美容院加盟欄目

    如何開好經營好一家美容院

    來源:芳享美容院 2012-4-30 11:29:59 瀏覽次數:

    【導讀】FANSJOY(芳享)是法國DELANZ化妝品集團旗下大型中醫養生品牌,FANSJOY為大中華區市場專用商標,她把歐美SPA精油、水療/芳療元素和新美學發現連同西方三大古養生神學數字數、星座和塔羅與中國東方五千年神秘的中醫經絡、易經五行養生、方癥醫學產品和理論進行完美結合,專門致力于東方女性的健康神韻之美,在華人領域中獨樹品證、方癥與循證理論,首推現代中醫養生五步曲,幫愛美女性科學打造精氣神!


      “持久贏利”是一個難度系數頗高的詞.在過往的經營中,美容院的經營因突出了服務力或銷售力這兩者中的某一項而取得了不錯的發展,獲得了創業的首桶金.但是,隨著時間的推移,市場競爭益發加劇,風云變幻中,美容院經營者獨守一招顯然已難以支撐這種愈來愈惡劣的市場狀況.這時候,何去何從成了他們考慮的首要問題.

    如何開好經營好一家美容院? 怎么樣讓美容院加盟店持久贏利

     

    如何才能開好一家美容院?美容院加盟店如何才能盈利或者說如何才能持久贏利呢?這或許是一個永恒的話題,畢竟要做到持久盈利,那可不是很輕松的就能做到的.作為第三方產業鏈中的終端環節,美容院是所有 美容化妝品通往消費終端的出口.盡管美容院的經營者手里掌握著這樣的有事,但由于他們缺乏科學的管理系統和健全的經營方針(其中員工管理尤為突出),大多數美容院的經營狀況都不太理想,就更別說持久盈利了.

    通常在商業零售領域,開一間150平米的便利店或百貨店至少可堅持8-12個月左右,才可能因經營問題而關門或轉產.而在美容業,一家新美容院在開業三個月后因經營無法步入軌道而導致轉讓停業的比率要大大高于同為服務業的百貨零售業.這樣一來,美容院的經營風險便可想而知.

    但是,美容業的整體高速發展又說明了這是一個高贏利、高成長性的朝陽產業.美容院也不例外,應該是這一產業中受益的一個階層,但美容院經營成功度之低說明了一個什么問題?

    根據多年來與美容院的業務交往,同時通過調查,我們發現,這些不贏利的美容院均存在下列兩種問題:1、缺乏服務力;2、缺乏銷售力;

    更有甚者,業內相當一部分美容院是既無服務力,也無銷售力!這樣的美容院如果不是在當地利用某種特權而能生存的話,其經營境況是可想而知的.

    經營好一家美容院不二的黃金法則

     

    美容院經營的黃金法則是:服務力+銷售力=持久贏利.

    上述法則在或國內都有成功的案例,如法國芳享,香港雅致軒集團等.美容業是一個以服務為主導的行業.行業的 是強調“服務”.然而,任何一個“服務性”的行業如果缺乏產品的支持,缺乏銷售產品的力度,那么,這個行業的“贏利性”便要打一個大大的問號.

    百貨零售業是突出黃金法則的典型代表.作為第三產業鏈中的一員,百貨零售業也是一個以服務為主導的產業,但這個產業由于突出了服務力與銷售力的有機結合,則便涌現了一大批 的企業,其中的代表有上海聯華、北京華聯、南京新百、沃爾瑪、家樂福、好又多等商業巨頭.

    打造服務力的關鍵詞

    美容院的服務力打造主要突出兩個大的結構元素:

    關鍵是還是硬件.美容院的硬件包含有這幾個方面的內容:

    1、美容院的店址.美容院店址周圍的商圈環境,店面的座向是位于街道的陽面還是陰面,美容院店址所在的交通便利與否?

    2、美容院的服裝.美容院內的工作服裝是否干凈整潔統一.

    3、美容院的裝修.美容院店面外觀的裝修 、形象與風格,美容院店內的裝修 、形象、風格與檔次,美容院店內各服務區域的設置與布局等;

    4、美容院的裝飾.美容院店外店招、門楹、櫥窗的廣告、招貼畫、飾物裝飾,美容院店內各區域的點綴性裝飾,各裝飾品的品味,飾物的內容與美容院的協調性;

    5、美容院的設備.美容院內各種生活性設備(如空調、音響等)和 性設備(如美容美體器械)是否齊全,并符合周圍商圈內的消費需求.

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