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    芳享美容院加盟欄目

    芳享美容院加盟品牌的新拓客小方案

    來源:芳享美容院 2012-4-23 9:35:32 瀏覽次數:

    【導讀】2012年芳享美容養生連鎖機構全國首推0加盟政策,也就是美容院免費加盟,吸引了大量來自全國各地的預備級加盟商。芳享成為2012年度招商加盟火爆的美容院,美容院加盟,中醫養生加盟,芳享美容養生館歡迎你!

    芳享美容院加盟品牌的新拓客小方案

    低門檻法:

    方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

    方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

    方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。

    方案四、年卡740元,送產品380元,30次沐足,10次焗油。

    說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉卡或項目捆綁等。

    方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上,加入一個1888元的準入卡,限用2個月,2個月后感覺滿意后必須轉卡。

      對比法:

    1、美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

    2、美容院年卡2000元+1的方案,當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個月只做服務不賣產品。)

    說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用項來做比較而已。

    如美容院設計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區別,因為3000元相對1000元,起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

      撕單法:

    其政策大致如下:

    一、如相關減肥項目,號稱五百元做一百個項目,其實從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個地方,全套下來只相當于做了十次而已;

    二、如果顧客現場能成交,根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數,多項目,抽獎券等;

    三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:2000元,送1000元產品,額外再送手護10次卵巢保養10次。后面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上,沒有價值感。

    鑒于美容院開年卡相對較難,這個政策可轉化調整為:

    步:美容院半年卡1500元,送產品1000元,限活動當天開卡有效;

    第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優惠。

    第三步:如果顧客再愿意,手部護理5元/次,限10次,卵巢保養10元/次,限10次

    說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,買上癮的欲望;因小失大。

      透支法:

    儲值卡:現有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護理,項目五折,產品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策的設計有優點,但對于美容院利潤來說損失具大;

    2、 保值卡:消費者預存2萬,2年后基礎護理后,2萬現金全部退回,號稱美容股票;

    3、 任選卡:消費者繳納1萬元,就可在一年內不限次數,不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

    4、 終免卡:將美容院項目拆分,進行終身免費的服務,如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

    說明:其實美容本身就有融資的性質,以下幾種方法手段不過突出一些,美容院常見的一種方法

    5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留住顧客長期消費。

    1. 每1000元作為一個儲值基底數,以客戶名義在銀行設立一個戶頭;

    2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品,存入客戶銀行帳戶10%現金,存入客戶積分卡10%的積分點數,贈送‘親情卡’2張;

    積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用,購買產品抵50%現金使用;

    4. 銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

    注:每張親情卡可做2次免費護理,本人不可使。

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