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    美容院店面選址問題

    來源:芳享美容院 2012-4-21 9:58:49 瀏覽次數:

    很多美容院投資者把店面選址看的很重以為在黃金地段搶得一席之地就成了一大半,其實,此后龐大的人事、營銷、租金等費用,卻會接踵而來壓得你喘不過氣,其效益、利潤可能還遠不及選擇非黃金地段的美容院。所以,建議業者開店前要選擇"合適"的開店地點,而非"好貴"的地點。

    那么如何找一個"合適"的開店地點,有賴于精細周密的商圈調查。從調查結果,我們可以了解商圈的范圍、特性、結構,客源階層、消費水平、人潮流量、交通狀況等。具體來講,可以分為以下幾個階段:商圈選定、資料收集、商圈分析。

    ※ 商圈選定

    美容院選址一般是以人口密度高的住宅區為佳,因為一般消費者都有利用附近設施,就近消費的習慣。但是同時,如果此地人口急增,則相對的競爭也就會更激烈。另外,美容業是服務行業,需要適度的情調和安靜的環境,不宜選在鬧市區繁華喧鬧的地方,店面選擇也不一定非要是一樓,只要此商圈交通方便,人群聚集,招牌明顯,位置高一點的樓層也無妨。因此,在選址時,先考慮也應考慮的是三個商圈構成要素:

    ① 該地方周圍有很多居民。即消費者居住條件;

    ② 該地方周邊交通設施便利。即交通便利條件;

    ③ 附近有吸引人群的機構或設施。即人潮聚集條件。

    這三個商圈構成要素非常重要,缺一不可,在第二階段和第三階段的商圈資料收集及評估分析時,都應以此為基本框架。

    當然,在考慮三要素之外,還要注意一些不穩定因素,例如人潮流動可能因車站的轉移、道路的增改而產生變動等。

    ※ 資料收集

    商圈選定之后,便要展開收集影響商業經營條件有關資料的工作了。此項工作如果無法確實執行,會影響到第三階段的商圈分析,進而影響美容院經營策略的制定。

    由于要調查的事項很多,我們僅就上面所說的商圈構成的三要素分別列出調查所需的資料項目,以供參考。

    ① 消費者居住條件:包括商圈內人口、戶數、人口密度的大致情況;商圈內消費水平及消費習慣;商圈的結構--商業區、辦公區、住宅區、混合區;以及未來都市計劃是否影響商圈結構。

    ② 交通便利條件:包括商圈內主要公車路線:道路整建計劃;商圈內主要道路與阻隔商圈道路;車站點與人潮動向有無直接關系等。

    ③ 人潮聚集條件:包括人潮流動方向、商圈大小、范圍界線;商圈內人潮聚集的原因、商圈發展的市場潛力;商圈內同業之間的競爭關系;商圈內停車條件、地價、房價等。

    當然,以上這些項目,有些資料可以運用國家、地區統計資料加以分析說明,另外一些具體的細節則需要實地考察。

    ※ 商圈分析

    在這一階段主要以商圈構成三要素和競爭者為研究對象,具體分析說明。

    ①消費者居住條件:

    消費者居住條件重要的是確定--商圈范圍有多大?在這個商圈內居住人口有多少?廣告促銷所影響的范圍大不大?

    商圈大小受交通條件、競爭店位置、人口密度等因素影響很大,所以,在選定商卷后,應考慮將其大致定個范圍。其中,人口密度又是一項重要因素,如果人口密度低的話、商圈范圍會變大,同時形成了形狀不規則的范圍,消費者在商圈內行走、坐車,路途可能會稍遠,造成一些不利的后果。因此,建議美容院初步的商圈范圍設定以中型為宜,不要剛一開始就大而泛的毫無目的的鋪張。

    ②交通便利的條件

    要考慮店面是否位于公車站牌附近有利的地點?乘客下車后,人潮分散比例如何,設店地點是否位于人潮流向的位置?店面有幾面正對大馬路(店面用地面臨道路的方位越多,消費者越容易看到,越有利)?店面招牌是否醒目,讓人一眼可以看到(包括徒走的人和開車的人)?是否具備讓人毫無障礙穿越馬路進店消費的交通條件?

    ③人潮聚集條件

    這一方面的調查分析將重點研究哪一類人會通行此處?(可以從性別、年齡、職業等來判斷是否為目標客戶、消費群。)

    除了以上對商圈三要素的調查分析之外,作為一個美容院的主業主,還不能忽視競爭對手的情況。包括:競爭對手設店的地點在商圈的什么位置?同業競爭情況如何?競爭對手的強項是什么?主要促銷手段是什么(比較彼此競爭,哪一方面更占優勢)?其店面裝潢及招牌如何?以及服務流程、價格、產品等情況。

    綜合前面各項調查,可以制定一個商圈調查表,方便作出各種分析比較,甚至可以同時做多個商圈的比較,判斷出商圈內設店地點是否合適,然后再作出決策。

    不過,值得一提的是對商圈的調查評估不應該是靜態,還需要隨時關心有關商圈內住宅建設、交通、競爭對手的變化。及時掌握商圈動態,才能在快速變化的社會中,立于不敗之地。

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