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    美容院預付費銷售模式有哪些優缺點?

    來源:芳享美容院 2016-1-12 15:21:55 瀏覽次數:1509

    現在只要是服務行業都少不了vip充值卡,這其實就是一種預付費消費,美容院也是如此,現在很多美容院也都是采用美容院預付費銷售的模式套牢顧客,今天芳享美容院經營專家就來詳細解讀美容院的預付費銷售模式!

    美容院預付費銷售具體是什么?

    預付費相信大家也都清楚,預付費就是指的充值卡和療程卡。這兩種類別的卡也非常好理解,就是你花了1萬塊辦了一張卡,這個卡就是顧客預先支付的費用。開美容院的老板們也都知道,這種銷售模式是容易套牢顧客和回收成本的方式。各個美容院內都能夠大力推廣充值卡和療程卡,希望顧客能夠提前將美容院護理的錢提前支付干凈,這樣也就不怕顧客之后不來了。

    預付銷售模式具體有什么優勢?

    美容院老板可以利用預售的費用,為美容院創造更多銷售業績,首先是加速美容院資金回本,然后利用營業收益為美容院購買新的產品、新的項目。這樣一來,美容院有了更多賺錢的項目,自然能夠促進美容院更好的發展。

    美容院預售服務也需小心謹慎!

    利用這樣的預售模式,讓美容行業成為暴利行業也刺激美容院個體數目的快速增長,那么隨之而來的就是大量的競爭。在競爭壓力加劇下,美容院會出現胡亂收費的情況。甚至服務前后有非常大的差別,充卡前對你百般呵護,到了充卡后就對你不聞不問,顧客信任出現嚴重的危機。

    但是除了信任危機外,不知道老板們有沒有算過這樣一筆賬。就是美容院就算做得好,可真實利潤也只有15%到25%左右。前幾個月充值完后,后面想要讓顧客再掏錢,簡直是難于上青天的事情。前期你的充值卡費,完全難以滿足后期顧客80%的消費,很容易讓美容院產生“債臺高筑”的現象。同時因為前期美容院瘋狂的拓客,近乎逼著顧客辦卡,導致后期顧客再也不敢在到美容院中消費。這樣類似飲鴆止渴的辦法,透資著未來收入填補美容院當下漏洞絕對不是一件科學的做法。

    芳享美容院認為美容院想要做好單單靠預付費銷售遠遠是不夠的,需要經營者發動自己的大腦做好科學的銷售規劃例如如何設計美容院的療程卡、如何讓顧客常常來等,同時也要注意維護好客情,讓美容院能夠實現可持續發展!

    本文鏈接:http://www.pdagameguide.com/content.asp?id=2497

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