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    芳享美容院加盟教你“六感”,讓你的美容院輕松贏得女人心!

    來源:芳享美容院 2015-12-15 15:49:40 瀏覽次數:1367

    美容院要想顧客消費,關鍵是美容師能不能把產品銷售出去。怎樣才能做好銷售呢?美容師的話術是很重要的, 的銷售話術才會打動顧客的心。那么怎樣美容師如何說話術才好?芳享美容院教你 銷售話術!

    大銷售話術:安全感

    人總是趨利避害的,內心的安全感是基本的心理需求,用安全感來打動顧客這種說服隨處可見,但有時并不是都管用。安全感的反面是恐懼感,如果安全感打動不了顧客,那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。比如說,你不要傻傻的讓自己變老、肌膚長斑了,你看看人家有的年紀比你大但是比你看著年輕,就因為別人懂得保養,所以姐,女人不保養是不會有魅力的。

    第二大銷售話術:價值感

    每個人都希望自己的個人價值得到認可。抓住價值感,也是一個重點。比如說,姐你要是把自己呵護的年輕、魅力,你的愛人和孩子看到你也會很喜歡,愛美之心人皆有之。你再想想在現在這個看臉的時代,黃臉婆有多少人喜歡,那樣的話你也會失去自信的。作為美容師一定要把自己產品的價值體現出來,并且用簡單的事情舉例。

    第三大銷售話術:自我滿足感

    自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求,我不僅有價值,更有自己的風格和 。人都喜歡自己是特別的,是與眾眾不同的,一般去美容院的顧客經濟條件也是不錯的,所以有一定的自豪感,這時美容師就可以充分滿足顧客自己那中想要的心理。比如說,姐我們家的產品安全有效,相信你那么有品味,一定會喜歡的。

    第四大銷售話術:情愛親情感

    人都是感情動物,尤其是女人更加的感性。美容師要是只用 的知識或是產品的介紹給顧客說,那么不會有很大的效果,顧客自己都可以看說明書,為什么在這里聽你說那么多呢,不是嗎?所以要想女人喜歡,就要用情感來溫暖、感染顧客,動之以情打動顧客心。

    第五大銷售話術:歸宿感

    女人需要的就是歸屬感,現在美容院那么多,想要顧客只在你家美容院,那就要你用心為顧客打造屬于她自己的一個歸屬感了。首先你的產品要有效,更要有 ;其次就是你美容院的服務了,要讓顧客感到家的溫暖,只有你的美容院讓顧客既能美麗又能放松身心,她才會有的家的歸屬感,才會是你的長期支持者。

    第六大銷售話術:不朽感

    盡管生命都會走向落幕,但沒有一個人會盼望那一天的來臨。害怕死亡、害怕老去、害怕容顏消褪、害怕愛情不永,這方方面面的害怕構成了人們對于不朽的追求,有人花錢買名聲,有人花錢買健康,有人花錢買容顏。這時美容師可以把產品和她追求的不朽聯系起來,這樣你的銷售話術就會很容易打動她,吸引她的興趣。

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