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    美容院贈品促銷的三大要點

    來源:芳享美容院 2014-2-27 17:17:28 瀏覽次數:

    美容院贈品是美容院服務附加值的一種體現,那么,用什么當做美容院贈品回饋顧客合適?通過什么形式將贈品贈送出去能得到顧客的認可?贈品的選擇應該把握哪些尺度?看看這篇芳享資深美容院專家為您推薦的文章:美容院贈品促銷的三大要點。

    一、美容院的贈品選擇

    有些美容院認為,不論我送什么贈品給顧客,都是顧客在占我便宜。我給你什么,你就拿什么,還挑三揀四的干嘛!因此,我們看到,很多美容院贈品在設計和策劃上太過隨意,通常是千篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架。有些有品味的顧客反而會認為,這是你對顧客的不尊重與不重視,造成送了白送的嚴重后果。

    芳享某開業準備的贈品
    芳享美容院為顧客精心準備的贈品

    首先,美容院的贈品盡量送與產品有關聯的贈品,買化妝水送小噴壺,買套盒送便攜式化妝包等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想,同時,如果在送的贈品上再打上自己品牌名稱,可是一舉兩得。

    其次,贈品的選擇要有新意,有創意。你必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌,找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈,注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”。

    常見的合適的美容院贈品有什么?

    美容院贈品促銷的三大要點
    芳享加盟店參加活動的顧客

    美容院產品旅行套、美容卡、新上市的產品、化妝包、印有logo的高檔水杯、女式高檔錢包、女用的天鵝絨打底褲、暖心棉襪等都是美容院可選擇的贈品。

    三、贈送贈品時不要故意夸大價值

    忠告:適當夸大贈品價值是完全有必要的,這樣會在一定程度上增加消費者“物有所值”的感覺,但是過分的夸大你就可能弄巧成拙。

    有些美容院,為了招攬顧客,于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元;一個價值5元的塑料像架搖身一變成了價值20元。等顧客反應過來后,這不就值兩三塊錢嗎,討厭!如此一折騰,消費者對品牌還能有什么好印象呢?廉價的贈品不如不送!

    一些產品在促銷時準備了大量的贈品,在他的宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的產品您一定會有超值的收獲,買就送!”可是當顧客興沖沖的趕到現場時才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個單價可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會有效,可是他又選錯了對象。后令到顧客嗤之以鼻。不要忘了,我們的顧客經過這近二十年的市場經驗培養,早已不是商品短缺時代那種為了二斤咸魚也要排通宵長隊的顧客了,現在的他們對于商品的價值感已經具有了非常準確的評估能力,特別是在日常消費品方面更是如此。所以對顧客實事求實際上是對品牌形象的維護。

    三、贈品一定要好拿

    贈品,用來吸引顧客本身就是利用了顧客愛占有便宜的心理。一些美容院在他的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的產品您一定會有超值的收獲,買一份產品你就有能得到價值20元的超值回報禮品,買就有機會!”于是顧客興沖沖的趕到現場掏錢購買,準備獲得一點額外收獲,結果當顧客買了產品后,叫他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍,后僅有為數不多的顧客拿到了贈品,令到一些顧客大呼上當,一些顧客甚至在中途就走了,主持人在臺上大聲唱名,人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺,對品牌沒什么好印象。

    美容院贈品促銷的三大要點
    芳享顧客在活動區感受產品的效果

    購產品送贈品,好是減少一些不必要的環節,譬如拿小票去排隊等待,拿小票換贈品券再去兌贈品等。同時,獎品和贈品一定要分開,不要為了留住顧客,故意弄些噱頭,后搞得消費者沒了耐煩心轉身走人,你的促銷還有多少效果?

    ——本文由芳享美容院整理發布,未經允許請勿轉載!

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