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                    2019年床墊市場還有機會嗎?一個真實案例告訴你!

                    發布時間:2019年08月27日  出處:互聯網  (瀏覽次)

                    導讀】如今,市面上床墊品牌大大少少就有上千個,如果以規模產值在10億左右,或國內門店數量1000家左右為衡量標準來界定下全國性床墊品牌,你會發現,基本也就是這些品牌。

                    2019年床墊市場還有機會嗎?一個真實案例告訴你!

                      有人說,床墊行業是家具領域中門檻最低的行業,因此很多想從家具行業“發家”的人都會優先考慮做床墊。

                      如今,市面上床墊品牌大大少少就有上千個,如果以規模產值在10億左右,或國內門店數量1000家左右為衡量標準來界定下全國性床墊品牌,你會發現,基本也就是這些品牌。

                      很多人剛看到這個數據時候都會表示認同,覺得市面上確實也就這幾個牌子是最常見的了,甚至認為,這幾個品牌在床墊領域幾乎已經接近壟斷地位,早已形成這幾家割據天下的節奏,新興床墊品牌想要冒出頭來幾乎是不可能的了。的確,光看數據好像就是這樣的,但你似乎忘了,床墊行業,是一個近千億產值的領域(保守估計800億以上),而目前國內床墊市場上尚未出現過營收規模過百億的企業。

                      現在,再返回去看那組數據,你會發現,床墊市場其實仍有很大的發展空間。這時,可能又會有人出來跟我杠“如果說市場上有1000家床墊品牌,這7家的規模也已經占領了不知道多少家中小床墊品牌的市場了,那剩下的993家,不過是“吃”它們剩下的,早晚還不是得被大企業擠得沒活路走”。

                      記得羅胖在2019跨年演講上看到過這么一句話:

                      在中國,再眾所周知的事情,都起碼有一個億的人不知道,而大多數時候,是十個億的人都不知道。我們時常容易忘記,我們生活在一個擁有14億龐大人口、遠超過自己感知力的這樣一個共同體當中。

                      這句話放到床墊行業里面來說同樣適用,很多人都會覺得這些大企業大品牌已經走得這么遠了,我們不可能追得上,更不可能拼得過他們的市場,市場一年比一年難做,床墊行業已經玩不下去了。但市場真的被他們占滿了嗎?其他小品牌就真的沒活路了嗎?而事實上并沒有,只是你被自己的市場認知限制了你的想象力。你看,拼多多不就是從本以為已經被淘寶、天貓、京東、唯品會瓜分完的電商平臺中成功冒泡,實現三年赴美上市的一大成功案例嗎?

                      所以,市場一直都在,只是你能不能看見的問題而已。

                      “2019年的床墊行業,發力終端零售渠道還有機會嗎?”前幾天和一個床墊領域的資深人士聊到,他說:“大賣場層面好位置都已經被幾個巨頭占領,可以說機會不多了。”

                      其實,我們還是應該對床墊市場還是持樂觀態度的,床墊行業只是結束了粗放發展階段,進入精細化競爭通道而已,中高端品牌還有渠道下沉擴寬的大空間,大眾化品牌還有切開細分市場的大機會。那么該怎么將渠道下沉、拓寬,把市場切開、細分,我在業內看到了一個很好的案例給大家作參考。

                      美國思麗德賽,這個懂得通過渠道下沉、細分市場來發力終端的中高端床墊品牌,他的做法或許能讓你從中找到一些的共鳴。

                      思麗德賽品牌總監王春艷女士

                      巧借酒店供應商光環,拓寬渠道廣度

                      要成為高端酒店供應商是非常不容易的,因為高端酒店面對的都是高收入高素質的人群,因此高端酒店床墊產品必定是通過層層篩選,要舒適、要健康、要安全、要有“顏值”、更要有高技術等蘊含在其中,否則都配不上“高端”二字。所以,能經得起高端酒店采購體系嚴格的軟硬指標考核的產品,自然不會是一個隨隨便便就能被“干掉”的品牌。

                      思麗德賽光感充能床墊第二季新品

                      而當一個品牌有了酒店的供應系統嚴考出來的產品,品牌等于有了五星級的品質標簽,比其他品牌多了一道光環,自必然就成為開拓渠道時的一把尚方寶劍。思麗德賽就很好的運用這一點,早在60年代已經是美國公認食宿品質一流的希爾頓花園酒店、十分重視睡眠體驗的威斯汀酒店、全球備受尊敬和矚目的溫德姆酒店、以“洲到服務”享譽全球的洲際酒店以及拉斯維加斯酒店、凱撒皇宮、萬豪酒店等五星級酒店的御用寢具品牌。

                      有了這些光環加身,加上宣傳得當,讓消費者明白到原來五星級酒店的睡眠體驗其實家里也可以擁有的,那么渠道拓展、下沉自然不是問題,品牌也得到了延伸。

                      利用美國品牌形象,強化終端影響力

                      不可否認,在終端市場粗暴的消費認知里,來自美國的品牌產品,似乎就是要比國產的好。然而,拋開政治層面,從宏觀角度來看,美國確實有很多地方值得我們學習,從商業角度來看,只要消費者愿意買單的產品就是好產品。還有一點就是,床墊本身就是舶來品,對很多人來說席夢思就是好床墊的代名詞,因為席夢思是中國床墊消費觀念的啟蒙者。而席夢思來自美國,所以很多消費者對床墊這個產品天生就自帶有一種“美國制造才是正宗的”的高度認同感。

                      而美國思麗德賽正好利用這一“美國形象”去更好地強化終端影響力,“美國名人政要首選床墊品牌”、“美國五星級酒店御用寢具品牌”、“奧黛麗·赫本女神都愛用的床墊品牌”等等,這些標簽正中了消費者購買欲望的下懷,刺激到消費者的眼球,哪怕不買,也會忍不住想要進店體驗一番,過把癮。資本的加持+“洗腦式”的明星營銷床墊作為家具領域里標準程度最高的類別,市場競爭也是最激烈的。據悉,思麗德賽不僅和慕思有著親密的戰略合作關系,還會給思麗德賽提供渠道與資源共享,慕思既是上文所提到“床墊八大家”的一員,又是即將要上市的大品牌,有了他的加持,思麗德賽一路上走到自然更帶勁兒。同時,思麗德賽自身在營銷層面的發力點也十分“敢玩”,光是今年的明星營銷活動就連搞了十四場,連同鄭浩南、孫耀威、關禮杰、邰正宵等四位老牌影視明星在全國各地玩起了全國巡回“筑夢星約惠床墊體驗活動”。如此洗腦式、高頻率、還場場爆滿的明星營銷活動,確實讓人刮目相看。

                      如今的床墊市場已經步入細分化階段,不光是產品,就連營銷、渠道、人才等處處考的都是實力比拼。

                      如果你還躺在那里等客上門,等錢自動入袋,那不好意思,這種環境已經沒有了,以后更不會有,你問我2019年床墊市場還有機會嗎?當然有,但是得搶。


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