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                    是什么原因導致生意難做?床墊經銷商需跳出這四個坑

                    發布時間:2019年09月27日  出處:本站原創  (瀏覽次)

                    導讀】為了賺錢,床墊經銷商必須首先有賺錢的想法,系統地規劃自己,以便在激烈的市場競爭中脫穎而出,做大做強。

                    是什么原因導致生意難做?床墊經銷商需跳出這四個坑

                      在經濟新常態下,隨著經營成本的一次又一次上升,越來越多的床墊經銷商抱怨經營困難。雖然不缺乏市場環境的影響和新互聯網渠道的影響,但本質上,這與經銷商自身的經營理念有很大關系,導致為自己挖洞。為了賺錢,床墊經銷商必須首先有賺錢的想法,系統地規劃自己,以便在激烈的市場競爭中脫穎而出,做大做強。

                      賣產品吃力不討好

                      當床墊市場形勢好的時候,大量的制造商涌入這個行業。不成熟的商業環境導致企業通過價格戰爭奪市場份額,使行業利潤越來越低。此時,在銷售產品的引導下,它永遠無法與競爭對手保持距離。只有回歸家居裝飾設計的精髓,為顧客提供“整體解決方案”,使用床墊作為設計材料,而不僅僅是裝飾材料,才能真正體現店鋪的專屬價值,因為產品和價格都可以復制,但設計風格和理念都是獨一無二的。

                      有許多品牌,但它們并不出眾

                      一些床墊經銷商擁有大量品牌,但大部分都是基于抄襲和模仿國外新產品,缺乏獨立的設計理念和文化思維。這樣的品牌從一開始就注定不會名列前茅。最好只選擇具有優秀設計能力和獨特風格的制造商,并堅信少即是多。當品牌被精簡時,表面上選擇較少,但本質上提供的產品和服務更精細,因此不可替代。隨著風格的不斷加強,床墊產品成為生活的一個元素,這不僅使整體家居解決方案更具吸引力,而且增強了價值感和特異性,自然會帶來更多利潤。

                      導購銷售話術太套路

                      隨著商業理念的不斷更新,床墊經銷商的導購團隊也必須考慮促銷。隨著中產階級的崛起,消費者往往厭惡過于常規的銷售策略。床墊產品的需求不再局限于尺寸、顏色、材料等基本水平。他們更喜歡聽關于搭配、美感、概念和其他專業水平的建議和解釋。為了成功占據消費者的頭腦,我們必須從豐富采購指導團隊的知識結構入手,用我們的專業知識幫助客戶建立信任和贏得訂單。

                      藝術家情懷不能當飯吃

                      床墊經銷商對設計感受充滿熱愛,希望為所有進入商場的顧客提供最佳設計策略。然而,他們經常因為價格問題而失去訂單。他們的感覺符合現實,不得不屈服。經銷商總是想為客戶提供最好的產品,這是可以理解的,但如果他們堅持“藝術家情懷”,這很可能過高或過低,最終將影響銷售。因此,床墊經銷商應該在藝術和市場之間找到平衡。畢竟,感情不能被用作食物。只有贏得市場,情感才能在平臺上表現出來。

                      總而言之,當床墊經銷商生意不好時,不要責怪環境。只有從自己做起,深刻剖析自己,我們才能及時“補上漏洞”,進而提高我們賺錢的能力。


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