經濟環境不景氣，企業、經銷商和實體店之間的矛盾日益突出。一些著名的廚房電器品牌已經開始建立自己的渠道，真正成為大師。我不得不承認，自建渠道可以增加企業對渠道的控制，從而把握市場機會。然而，前期投資非常高。此外，隨著市場環境的惡化，廚房電器企業在自建渠道方面面臨的困難比預期的要多。

　　“自建渠道”很難

　　經過多年的發展，廚房電器市場已經接近飽和，企業已經建立了自己的渠道。潛在風險非常高。操作不當會造成賠了夫人又折兵。此外，品牌營銷近年來一直如火如荼，尤其是在超市。一般來說，消費者會選擇當地聲譽好的實體店購買廚房電器。因此，吸引人氣已成為自建渠道的必要步驟。

　　自建渠道不僅涉及運營，而且對企業管理也有很高的要求。廚房電器企業必須在多個環節共同發展，提高自建渠道的成功率。廚房電器企業自建渠道意味著先脫離實體店，后爭奪市場。處理好實體店和經銷商之間的關系非常重要。

　　如何啟動“自建渠道”

　　盡管很難建立渠道，但這并非完全不可能。

　　一是廚房電器企業自建渠道應繼續加強品牌建設。在品牌時代，無論是哪個行業，品牌建設對企業自身知名度的提升都有非常積極的影響，甚至直接增加了產品的市場銷量。

　　第二，自建渠道應選擇正確的地址。自建渠道的成敗將取決于選址的正確性。因此，廚房電器企業一般有兩種方法，一種是靠近大賣場，利用大賣場的輻射來提高知名度，另一種是在大賣場影響力較弱的中心區域，達到“近水樓臺先得月”的效果。

　　第三，廚房電器企業直營店的裝修必須更好，以區別于其他雜牌。實體店經理應該做好工作，讓人們看到他們來自大品牌。廚房電器店的裝修面積略大于同類品牌，裝修風格應該給人輕松舒適的感覺。產品歸大賣場所有，也不歸大賣場所有。服務主要體現在導購服務態度和退貨上。

　　第四，廚房電器企業不應該等待消費者上門，而應該積極組建積極的營銷團隊，積極尋找目標顧客，擴大進入店鋪的顧客數量。比如舉辦各種類型的促銷活動來吸引消費者購買。

　　第五，對于廚房電器企業直營店，產品應比其他門店更完整，產品組合應更個性化。自建渠道可以借鑒產品組合銷售模式。除了經營自己的產品，最好是混合其他制造商的獨特產品。這樣，獨立實體店產品的賣點將對消費者越來越有吸引力。

　　自建渠道無疑需要企業有強大的勇氣和信心。一種是“大佬型”的行業帶來的勇氣和信心，現有的廚房電器品牌的知名度和可信度，另一種是“初生牛犢不怕虎”。從目前的市場競爭格局來看，廚房電器企業自建渠道和傳統渠道各有優勢，并將長期并存。它們應該仔細稱重，不要輕率推進。