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                    “自建渠道”舉步維艱 廚房電器企業切莫冒進

                    發布時間:2019年06月19日  出處:本站原創  (瀏覽次)

                    導讀】隨著市場環境的惡化,廚房電器企業在自建渠道方面面臨的困難比預期的要多。

                      經濟環境不景氣,企業、經銷商和實體店之間的矛盾日益突出。一些著名的廚房電器品牌已經開始建立自己的渠道,真正成為大師。我不得不承認,自建渠道可以增加企業對渠道的控制,從而把握市場機會。然而,前期投資非常高。此外,隨著市場環境的惡化,廚房電器企業在自建渠道方面面臨的困難比預期的要多。

                      “自建渠道”很難

                      經過多年的發展,廚房電器市場已經接近飽和,企業已經建立了自己的渠道。潛在風險非常高。操作不當會造成賠了夫人又折兵。此外,品牌營銷近年來一直如火如荼,尤其是在超市。一般來說,消費者會選擇當地聲譽好的實體店購買廚房電器。因此,吸引人氣已成為自建渠道的必要步驟。

                      自建渠道不僅涉及運營,而且對企業管理也有很高的要求。廚房電器企業必須在多個環節共同發展,提高自建渠道的成功率。廚房電器企業自建渠道意味著先脫離實體店,后爭奪市場。處理好實體店和經銷商之間的關系非常重要。

                      如何啟動“自建渠道”

                      盡管很難建立渠道,但這并非完全不可能。

                      一是廚房電器企業自建渠道應繼續加強品牌建設。在品牌時代,無論是哪個行業,品牌建設對企業自身知名度的提升都有非常積極的影響,甚至直接增加了產品的市場銷量。

                      第二,自建渠道應選擇正確的地址。自建渠道的成敗將取決于選址的正確性。因此,廚房電器企業一般有兩種方法,一種是靠近大賣場,利用大賣場的輻射來提高知名度,另一種是在大賣場影響力較弱的中心區域,達到“近水樓臺先得月”的效果。

                      第三,廚房電器企業直營店的裝修必須更好,以區別于其他雜牌。實體店經理應該做好工作,讓人們看到他們來自大品牌。廚房電器店的裝修面積略大于同類品牌,裝修風格應該給人輕松舒適的感覺。產品歸大賣場所有,也不歸大賣場所有。服務主要體現在導購服務態度和退貨上。

                      第四,廚房電器企業不應該等待消費者上門,而應該積極組建積極的營銷團隊,積極尋找目標顧客,擴大進入店鋪的顧客數量。比如舉辦各種類型的促銷活動來吸引消費者購買。

                      第五,對于廚房電器企業直營店,產品應比其他門店更完整,產品組合應更個性化。自建渠道可以借鑒產品組合銷售模式。除了經營自己的產品,最好是混合其他制造商的獨特產品。這樣,獨立實體店產品的賣點將對消費者越來越有吸引力。

                      自建渠道無疑需要企業有強大的勇氣和信心。一種是“大佬型”的行業帶來的勇氣和信心,現有的廚房電器品牌的知名度和可信度,另一種是“初生牛犢不怕虎”。從目前的市場競爭格局來看,廚房電器企業自建渠道和傳統渠道各有優勢,并將長期并存。它們應該仔細稱重,不要輕率推進。


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